雪花飘飘

2023-12-25 10:37

菜鸟商家件业务模式及原理

首先菜鸟是一家聚合快递公司，俗称黄牛

其体量是非常庞大的，并且拥有强大的数据分析能力

菜鸟针对订单密度比较大的区域，做了一个叫菜鸟优选的业务

本质就是涉足前端业务。

自己招聘快递员（委托三方或 招聘区域代理公司）做基层取件业务（B端商家件+C端退货件）

同时包裹的运输和派送，交给有快递资质的快递公司。

当然这只是给【菜鸟速递（原丹鸟）】做铺垫。成立前端团队

前端团队玩起来后，就是把运力输送给菜鸟速递的时候。

对于其他快递公司来说，本质就是杀鸡取卵


对于我们发散单的来说，在其业务不稳定，人员取件能力有剩余的时候是利好的

会放低价以B端入口收割C端订单

一但稳定后（取件能力无剩余），就会把这些伪装的B端得散单涨价

举例：
一个快递员一天有100单的取件能力，但只能收50个退货逆向订单。
这个时候就有50单的取件能力剩余
拿这50单剩余的取件能力去收一些低价的所谓的商家单

如果有一天，这名快递员一天能收80个退货逆向订单
却还有50单假商家单要取的时候，就会调整价格策略。